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Las metas que no se siguen no sirven. Y las que no se pueden medir tampoco. Así se hace bien desde el principio.
Un socio comercial que no encaja te cuesta más que no tener ninguno. Estos son los criterios que vale la pena revisar antes de firmar.
La idea de crecer con una nueva línea es tentadora. El problema es cuando el entusiasmo llega antes que la validación.
Cuando vendes un servicio, el cliente no puede tocarlo ni devolverlo. Eso cambia todo el proceso de venta, y conviene entenderlo.
Montar un área comercial sin estructura es como vender sin saber a quién le vendes. Aquí está el orden que funciona.